厂长一听，发现推销员了解底细，他为自己刚撒的谎很是不自然，也来不及争辩就把手仰在额前，说：“好，好，我们就认了，为了这个朋友，亏就亏吧！”
如果推销员当时一语戳穿厂长的谎言，又会是怎样的结局呢？厂长一定会很尴尬，并因此而恼羞成怒，从而拒绝这笔业务。可这样的业务在那个城市中只有这一个厂能完成，况且还无利可图。推销员没有直接指责对方说谎，而是很有涵养地间接地暗示对方，保全了对方的面子，使对方心存感激，这种感激就成了推销的突破口，而使推销成功。
有一位文化界的知名人士，每年都会应邀参加某单位组织的杂志评鉴工作。该工作虽然报酬不多，但却是一项荣誉。因为参与评鉴的都是一些文化界的名人。即便这些人，也只是参加一二次，就再也没有机会了。令人疑惑的是，这位仁兄却能年年有此殊荣。在他快要退休时，他公开了自己多次被邀请去参加评鉴的秘诀。
