如果你这样选择,那就错了,而且大错特错!因为老板的心理与顾客不同,老板想多赚钱而顾客想少花钱,两者的心理恰恰是相反的,要想生意好,就必须从顾客的角度去分析。当顾客走进一条商业街时,通常不会在逛第一家店时便成交,他总要走走看看,货比三家,以免上当。当走得差不多了,看也看过了,比也比过了,便会找一间成交,但一般不是最前和最后。如果这条街是一眼就能看到头的,多数人也不会特意选择最中间,相对来说两头的1/3处机会最大。而价格几乎相同的日用小摊档如青菜摊、凉茶摊之类的情况则与此相反,那是顾客越方便的摊位越好。
光环效应:用明星为产品做宣传
据说玛丽莲·梦露死后,有一位收藏家买到了她的一只鞋子,他把这只鞋子拿到市场上去展示,参观者如果想闻一下,需出100美元的高价,但愿意这样做的人竟然络绎不绝,排起一条长龙。
梦露的鞋子为什么有那么大的魅力呢?这是因为梦露头顶上耀眼的“光环”所产生的效应。